FRAMING 4 SELLING

Framing berasal dari kata dasar Frame, artinya bingkai. Framing maksudnya kita membingkai sebuah hal dalam perspektif / sudut pandang tertentu.

MENGARAHKAN lawan bicara untuk fokus melihat, memikirkan, membahas kejelekan yang ada pada 1 property artinya Anda sedang mem-framing negatif property-nya.

Sebaliknya, MENGARAHKAN lawan bicara fokus melihat, memikirkan, membahas kebaikan yang ada pada 1 property artinya Anda mem-framing positif property-nya.

Komunikasi penjualan itu sebagian besar berisi Framing. Tenaga penjual mengarahkan prospek melihat hal hal positif yang ada pada objek agar prospek tertarik dan membeli.

Untuk bisa FRAMING positif, tentu agent sudah menguasai apa hal POSITIF YANG KUAT yang ingin di sorot pada property yang dijualnya. Makin menguasai, makin kuat Framing nya, makin besar kemungkinan penjualan sukses.

By: Wandi

BACA JUGA :   MENGAPA HEMAT PANGKAL KAYA