MENABUNG PERSENTASE

Di sadari atau tidak, transaksi selalu terjadi karena adanya penilaian positif atas banyak faktor dan variabel, tak pernah terjadi akibat satu sebab saja.

Closing tidak terjadi semata mata karena Brand, atau Produk, atau Skill Penjual tanpa melibatkan hal hal lainnya.

Brand bagus tapi produk tak ada di pasar, tak ada closing. Produk bagus tapi penyajian jelek, tak ada closing. Skill jualan bagus tapi produk bermutu rendah, juga tak ada closing.

Tenaga penjual membangun skor positif atas banyak faktor dan variabel agar persentase kemungkinan pembelian meningkat.

Keunggulan atas 1 faktor atau variabel hanya sebatas menjadi trigger keputusan di permukaan, di bawah permukaan, penilaian positif klien atas hal hal lain mendorong jalannya proses closing lebih mudah.

by: Wandi

BACA JUGA :   PERSISTENSI ITU BARRIER¬†