TITIK TEKAN

Dalam akupuntur, ada titik titik tertentu yang bila ditekan diyakini bisa memberikan efek positif bagi kesehatan. Menekan di titik yang salah efek yang di inginkan tak akan didapat.

Menjadi property agent sewaktu menghandle klien juga sama, perlu tau titik yang harus di tekan agar mempengaruhi minat beli.

Setiap orang, dibawah permukaan, secara implisit selalu mengaitkan minat belinya terhadap satu atau beberapa hal. Bila hal hal itu tersentuh, minat beli akan timbul.

Agent yang berpengalaman akan menggali mencari tau apa topik yang dikaitkan kepada minat beli si Klien. Bila sudah ketemu, penekanan akan terus diberikan dititik itu.

Proses mengenali klien diawal itu penting. Beberapa pertanyaan dapat memberikan gambaran seputar profil klien dan kebutuhan, sehingga Anda akan tau apakah klien ini jenis yang harus ditekan dengan lembut atau ditekan cepat cepat sampai lemas.
======
By : Wandi

BACA JUGA :   16 TEKNIK NEGOSIASI UNTUK TRANSAKSI BERNILAI MILYARAN