Faktor kali membuat muncul begitu banyak jalan menuju Roma.
Anda ingin target penjualan setahun 18 M, Anda dapat capai dengan berbagai pilihan strategy
– 1 Unit x 18 M
– 2 Unit x 9 M
– 3 Unit x 6 M
– 6 Unit x 3 M
– 9 Unit x 2 M
– 18 Unit x 1 M
Atau berbagai angka kombinasi lainnya.
Ada empat kombinasi yang mungkin terjadi :
– Unit Banyak Harga Tinggi = kombinasi super
– Unit Banyak Harga Rendah = kombinasi Fit
– Unit Sedikit Harga Tinggi = kombinasi Oke
– Unit Sedikit Harga Rendah = kombinasi celaka
3 kombinasi pertama baik dijalankan, kecuali kombinasi terakhir, udah jualan sedikit, nilainya kecil kecil pula. Gak nutup ongkos produksi.
Kalo mau jual RSS, mesti jual banyak. Hitung jumlah unit yang diperlukan untuk mencapai target penjualan Anda. Dalam contoh 18 M tadi, jika seunit harganya 120 juta, maka pastikan Anda jual 150 unit. Jangan terlena sebatas sudah jual puluhan, karena target Anda Ratusan.
Arahkan perhatian kepada nilai penjualan agregat, karena itu yang penting. Tidak masalah unit harga berapapun yang dijual asal ujungnya sama. Mesti sama – sama memabukkan
by : Wandi