All Posts in Category: TEKNIK LAPANGAN

Semua industri ada bilangannya. Perlu berapa banyak prospek agar bisa jadi berapa peminat, sehingga akhirnya ada sekian penjualan. Makin tinggi jam terbang dan skill, angka konversi makin baik. Jika pemula butuh 30 prospek agar bisa dapat 10 peminat, yang menghasilkan 1 penjualan, maka seorang yang berpengalaman rasio nya bisa saja jadi 10:5:1. Level konversi bisa…

Para pemilik market share terbesar tidak melulu karena mereka punya produk terbaik. Produk dan layanan mudah ditiru. Pesaing tinggal beli, bongkar, tiru, buat, keluar lah produk dan layanan serupa. Lalu jika bukan semata – mata soal produk dan layanan terbaik, apa hal menentukan lainnya..? Dari antara 2 perusahaan dengan kualitas produk dan layanan yang sama…

Angka 1 itu terlihat paling lemah dibanding angka angka lain. Hanya satu. Tapi apakah memang selemah itu kekuatan “1”..? Tidak. Satu malahan sangat luar biasa, kuncinya di repetisi / pengulangan. Dengan repetisi yang cukup “1” bisa menciptakan banyak pencapaian hebat yang tak pernah terbayang sebelumnya. Mereka yang tidak pernah berhasil menyelesaikan membaca buku misal, akan…

Anda melihat agent lain seperti sudah terbiasa menghadapi suatu kondisi dan situasi. Anda pikir mereka alami, natural, bawaan, atau berbakat jualan. Padahal faktanya, mereka hanya terlatih. Mereka menanamkan banyak JIKA-MAKA. JIKA begini MAKA begitu. JIKA terjadi closing MAKA harus begini begitu. JIKA terjadi complain MAKA mesti di tangani begini begitu JIKA ada yang request sesuatu,…